සංචාරක දිරිදීමනා වැඩසටහන් උපරිමයෙන් කරන්නේ කෙසේද?
ව්යාපාර චාරිකා හොඳ ව්යාපාරයක් දිරිගැන්වීමේ සංචාරයට සම්බන්ධයි. දිරිගැන්වීමේ චාරිකා යනු ව්යාපාරිකයින්ට වඩා සාර්ථක වීමට ව්යාපාරයක් ආශි්රතව ගමන් කිරීමයි.
දිරිගැන්වුම් සංචාර ගැන වැඩි විස්තර දැනගැනීම සඳහා, About.com ව්යාපාරික සංචාරක මාර්ගෝපදේශය ඩේවිඩ් ඒ. කැලි සම්මුඛ සාකච්ඡාවට ලක් කළේ දිරිගැන්වීමේ කර්මාන්තය සඳහා පර්යේෂණ අධ්යයනය හා නිෂ්පාදන නිපදවීම සඳහා වන ලාභ නොලබන සංවිධානයක් වන දිරිගන්වන පර්යේෂණ පදනමෙහි සභාපති වන මෙලිසා වන් ඩයික් සංවිධාන සඳහා උපකාර කිරීම සඳහා ඵලදායී අභිප්රේරණය සහ කාර්යසාධනය වැඩිදියුණු කිරීමේ ක්රමෝපායන් සංවර්ධනය කිරීම.
ව්යාපාරික සංචාර / සේවක දිරි දීමනා වැඩසටහන් මොනවාද?
දශක ගණනාවක් තිස්සේ කළමනාකරුවන් හා ව්යාපාරික අයිතිකරුවෝ ඔවුන්ගේ අභ්යන්තර කාර්ය මණ්ඩල සහ නාලිකා හවුල්කරුවන් යන දෙඅංශයේම අභිප්රේරණ උපකරණයක් ලෙස ආකර්ෂණීය හෝ විදේශීය ගමනාන්තයන්ට ගමන් කිරීමේ පොරොන්දුව භාවිතා කරති. කෙසේ වෙතත්, බොහෝ දෙනා නොදන්නේ බොහෝ දෙනා, පසුගිය භාගයේ ශතවර්ෂය පුරා දිරිගන්වන සංචාරයන් වටා පර්යේෂණයන් පදනම් කරගත් ක්රමවේදයන් සහ හොඳම පරිචයන් ය. එසේම, වෘත්තිකයන්ගේ සමස්ත කර්මාන්තය වර්තමානයේ සංවිධාන තුළ දිරි ගැන්වීමේ මෙවලමක් ලෙස දිරි දීමනා භාවිතා කරන විට සහ කෙසේද යන්න පිළිබඳ විශේෂඥතාවයෙන් පවතී.
දිරිගැන්වීමේ සංචාරක වැඩසටහනේ "Anatomy of the Travel Travel Program" නමැති අධ්යයනයෙහි කොටසක් ලෙස, දිරිගැන්වීමේ සංචාරක වැඩසටහන් සඳහා දිරිගැන්වීමේ පර්යේෂණ පදනම පහත දැක්වෙන සෘජු අර්ථ දැක්වීම සපයයි:
"දිරිගැන්වීමේ සංචාරක වැඩසටහන් යනු කළමනාකාරිත්වයේ නිශ්චිත මට්ටමේ සාධක මත පදනම්ව ඵලදායිතාවය ඉහළ නැංවීම හෝ ව්යාපාර අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා උනන්දුවක් දක්වන මෙවලමක් වේ. . "
ඒවා තිබිය යුත්තේ කවුද?
සෑම කර්මාන්තයක්ම පාහේ දිරිගැන්වීමේ වැඩසටහන් බොහෝ විට අභ්යන්තර හෝ බාහිර විකුණුම් කණ්ඩායම් සමඟ පෙළඹවීමේ මෙවලමක් ලෙස යොදා ගනී. එහෙත් ඵලදායිතාව හෝ අස්ථාරික වැඩ ඉලක්කයන් හිගයක් පවතින ඕනෑම ආයතනයක් හෝ වැඩ කරන කණ්ඩායම ඵලදායී ලෙස භාවිතා කළ හැකිය.
Stolovitch, Clark සහ Condly විසින් පවත්වන ලද පූර්ව පර්යේෂණයන් මගින් අළුත් වැඩියා අයිතිකරුවන්ට ඵලදායීතාවයන් ඵලදායීව ක්රියාත්මක කිරීම සහ ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා මාර්ගෝපදේශ සපයන අතර, අටවන පියවර ක්රියාවලියක් ඉදිරිපත් කරන ලදී.
මෙම කාර්ය සාධනය වැඩිදියුණු කිරීම (PIBI) ආකෘතියේ පළමු සිදුවීම ඇගයීමයි. ඇගයුම් අදියරේදී කළමනාකරණ අරමුණු හා සමාගමේ කාර්යසාධනය අතර හිඩැස් ඇති අතර ඒවායේ අභිප්රේරණයන් සහ එහි මූලිකම සාධක වන්නේ මූලික හේතුවයි. මෙම තක්සේරුව සඳහා යතුර වන්නේ අපේක්ෂිත පරතරය වසා දැමීම සඳහා ඉලක්ක පිරිසට දැනටමත් නිපුණතා සහ මෙවලම් අවශ්ය වේ. මේවා පවතින්නේ නම්, දිරි දීමනා වැඩසටහනක් ප්රබල විකල්පයක් වනු ඇත.
දිරිගැන්වීමේ වැඩසටහන් සහ ඒවා සපයන වටිනාකම් පිළිබඳ උදාහරණ මොනවාද?
රක්ෂණ සමාගමකට "දිරිගැන්වීමේ චාරිකාවේ දීර්ඝ කාලීන බලපෑම්" යනුවෙන් පර්යේෂණයකින් පෙනී ගියේ සුදුසුකම් ලත් පුද්ගලයෙකුට (සහ ඔවුන්ගේ අමුත්තන්ගේ) සංචාරකයන්ගේ සංචාරක දිරිගැන්වීමේ වැඩසටහනේ මුළු පිරිවැය ආසන්න වශයෙන් ඩොලර් 2,600 ක් විය. සුදුසුකම් නොලබන නියෝජිතයෙකුට ඩොලර් 859 ක මාසික සාමාන්ය විකුණුම් මට්ටමක් ලබා ගැනීම සඳහා ඩොලර් 2,181 ක මාසික විකුණුම් සාමාන්යයක් භාවිතා කරමින් වැඩසටහන සඳහා වැය වූ මුදල මාස දෙකකට වඩා වැඩි විය.
දිරි ගැන්වීමේ සංචාරක වැඩසටහනේ කායව්යවචනයේ (ITP) පර්යේෂකයන්ට හොඳ සේවයක් කළ හැකි සේවකයින් ඔවුන්ගේ දක්ෂතාවන්ට වඩා දිගු කාලයක් තම සමාගම සමඟ රැඳී සිටීමට කටයුතු කරන බව පෙන්වීමට සමත් විය. ITB හි සහභාගී වූවන්ගේ ශුද්ධ මෙහෙයුම් ආදායම සහ සේවා කාලය තුළ සහභාගී නොවූ අය සඳහා සැලකිය යුතු ඉහළ අගයක් විය.
සංස්ථාවේ දිරි ගැන්වීම් සඳහා සහභාගී වූ සේවකයින් 105 දෙනාගෙන් 55% ක් ඉහළ කාර්යසාධනයකින් යුතුව වසර 4 ක් හෝ ඊට වැඩි කාලයක් සේවය කළහ. සාමාන්ය සේවකයාට සැලකිය යුතු ලෙස ඉහල ය. එහෙත් දිරිගැන්වීමේ සංචාරක වැඩසටහන් වල ප්රතිලාභ මුදල් හා සංඛ්යාංක පමණක් නොවේ. ධනාත්මක ආයතනික සංස්කෘතිය හා දේශගුණය ඇතුළු සංවිධානාත්මක ප්රතිලාභ ගණනාවක් මෙම අධ්යයනය මගින් විස්තර කරන ලද අතර සංචාරක වැඩසටහනේ ප්රජාවන්ට ප්රතිලාභ සැලසීය.
අතිරේක සිද්ධි අධ්යයන:
- චැනල් දිරි දීමනා ගමන් නඩත්තු අධ්යයන
- නාම යෝජනා අනුව දිරිගන්වන සංචාරක චලන අධ්යයනයක්
වැඩසටහනක් සකස් කිරීමේදී ඇතිවන අභියෝග මොනවාද?
වැඩසටහන්වල ප්රධාන අභියෝගයන් තදබද අයුරින් පවතිනු ඇති අතර, යම් මට්ටමක ප්රතිලාභයක් පෙන්නුම් කරන ඵලදායී වැඩසටහනක් ක්රියාත්මක කිරීමක් සිදු වේ.
දිරිගැන්වීමේ සංචාරක ප්රයත්නයන් සඳහා නිර්දේශිත අංග පහක් ඉදිරිපත් කිරීම ITP අධ්යයනයේ ව්යුහය සපයන ලදී. මීට අමතරව, දිරිගැන්වීමේ චාරිකා වැඩසටහනේ ප්රතිලාභ උපරිම ලෙස උපයෝගී කර ගැනීම සඳහා, දිරිගැන්වීමේ සංචාරක සිදුවීම ඇතුළත් විය යුතු ය:
- විපාක සඳහා ඉපැයීම් සහ තේරීම් නිර්ණායක ව්යාපාරික අරමුණු වලට පැහැදිලිව ම සම්බන්ධ විය යුතුය
- වැඩසටහන පිළිබඳ සන්නිවේදනය සහ ඉලක්ක හවුලේ ප්රගතිය කරා සංවේදී විය යුතුය.
- සුදුසු ගමනාන්තයන්, අන්තර්ක්රියාකාරී සැසි සහ ආදායම් උපයන්නන් සඳහා වන ගමන් වැඩසටහන සැලසුම් කිරීම, සමස්ත උද්වේගය
- විධායකයින් සහ ප්රධාන කළමනාකරුවන්ට ත්යාග ප්රදාන වැඩසටහන් හා පිළිගැනීමේ වැඩසටහනට සමාගමේ කැපවීම ශක්තිමත් කිරීම සඳහා සත්කාරක සමාගම් ලෙස කටයුතු කළ යුතුය
- සමාගමේ ආදායම ඵලදායිතාව සහ සමාගමේ මූල්ය කාර්යසාධනය සඳහා ඔවුන්ගේ දායකත්වය සවිස්තරාත්මකව තබා ගත යුතුය.
- ආදායම්ලාභීන් හඳුනා ගැනීම
- ඉහළ කාර්යසාධනයක් සඳහා ජාලගත කිරීමේ අවස්ථා අනෙකුත් විශිෂ්ට ක්රියාකාරීන් හා ප්රධාන කළමනාකරුවන් සමඟ සබඳතා ගොඩනගා ගැනීම
- විශිෂ්ට ක්රියාකාරිත්වයන් හා අදහස් පිළිබඳ ඉහළ කාර්යසාධනය සහ කළමනාකරණය අතර සහයෝගිතාව
- ඉහළ කාර්යසාධනයක් ලබා ගැනීමට අඛණ්ඩව වැඩ කිරීම.
දිරි ගැන්වීමේ ගමන් වැඩසටහනක් තුළ අන්තර්ගත රැස්වීම් අන්තර්ගතයන් රැස්වීම්වලදී ඔවුන්ගේ අත්දැකීම්වලින් 30% ක් පමණ සහභාගී වීමට ඉඩ දීම සඳහා දැනට සැලසුම් කරුවන්ට අභියෝගයක් විය හැකිය.
මෙම වර්ගයේ වැඩසටහන් සඳහා ROI යනු කුමක්ද?
පර්යේෂණාත්මක අධ්යයනයේ දී, "දිරිගැන්වීමේ චාරිකා ඵලදායීතාවය වැඩි දියුණු කරන්නද? "දිරි ගැන්වීම" යනු අලෙවි ප්රවර්ධන මෙවලමක් වන අතර එය ඵලදායිතාව ඉහළ නැංවීම සඳහා හොඳින් ක්රියා කරයි. අධ්යයනය කරන ලද සමාගමක ඵලදායිතාවය සාමාන්යයෙන් 18% කින් වැඩි විය.
විකුණුම් දිරි ගැන්වීමේ වැඩසටහන්වල ප්රතිශතය මැන බැලීමේදී, පසුකාලීන දත්ත පාලන කණ්ඩායම වශයෙන් 112% ක් වූ ඩිජිටල් විකුණුම් වැඩසටහනක නියැදියක ROI.
මෙම වැඩසටහන් සාර්ථකව කෙසේ වෙතත්, වැඩසටහන සැලසුම් කර ක්රියාත්මක කරන ආකාරය මත රඳා පවතී. අධ්යයනය තුල, විකුණුම් දිරි ගැන්වීමේ වැඩසටහන් වල බලපෑම තක්සේරු කිරීම මගින්, අධ්යයනය මගින් ඉහළට හා පහළට යන ක්රියාවලියන් තුළ සිදුවිය යුතු වෙනස්කම්වලට සංවිධානය නොකළහොත් දිරිගැන්වීමේ සංචාරක වැඩසටහනෙන් -92% ROI ප්රතිපාදන ලැබෙනු ඇත. කෙසේ වුවද, මෙම වෙනස්කම් සැලකිල්ලට ගෙන ක්රියාත්මක කරන ලද අතර, වැඩසටහන මගින් 84% ක සැබෑ ආයෝජනයකි.
වර්තමාන ප්රවණතා මොනවාද?
දිරිගැන්වීමේ සංචාරක වැඩසටහන්වල ප්රධානතම ප්රවනතා (සහ දැනට භාවිතා කරන සැලසුම්වල වර්තමාන සැලසුම්කරුවන් සංඛ්යාව) වේ:
- ප්රවර්ධනය සඳහා සමාජ මාධ්ය (40%)
- අතථ්ය (33%)
- ආයතනික සමාජ වගකීම් (33%)
- සුවතා (33%)
- ක්රීඩා යාන්ත්ර විද්යාව හෝ කෑදරකම (12%)