දිරිගැන්වීමේ චාරිකා යනු කුමක්ද?

දිරි ගැන්වීම් ව්යාපාර චාරිකා සේවකයින් උනන්දු කරවීම සඳහා ප්රබල මෙවලමක් වේ

ව්යාපාර චාරිකා හොඳ ව්යාපාරයක් දිරිගැන්වීමේ සංචාරයට සම්බන්ධයි. දිරිගැන්වීමේ චාරිකා ව්යාපාරිකයින්ට වඩා සාර්ථක වීමට උපකාර කිරීම සඳහා දිරි ගැන්වීම හෝ දිරිගැන්වීම් ලබා දීම සඳහා සැලසුම් කර ඇති ව්යාපාර-සබැඳි සංචාරයකි.

දිරිගැන්වීමේ චාරිකා යනු ව්යාපාරයන් හෝ සේවාදායකයන් හෝ හවුල්කරුවන් යම් ක්රියාකාරකමක් වැඩි කිරීමට හෝ ඉලක්කයකට ළඟාවීමට දිරිගැන්වීමක් සපයයි.

දිරි ගැන්වීමේ පර්ෙය්ෂණ පදනම අනුව: "දිරි ගැන්වීෙම් සංචාරක වැඩසටහන් යනු ඵලදායිතාවය වැඩි කිරීම ෙහෝ ව්යාපාර අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා උපකාරීවන උපකරණයකි.

මෙම වැඩසටහන මගින් ඔවුන්ගේ ජයග්රහණ සඳහා ආදායම් උපයන්නන් හඳුනා ගැනේ. "

දිරිගන්වන පර්යේෂණ පදනම (IRF) හි සභාපති මෙලිස්ඩා වන් ඩයික්, විෂය පිළිබඳව කථා කිරීමට බොහෝ දේ ඇත. IRF යනු දිරිගැන්වීමේ කර්මාන්තය සඳහා අධ්යයනය සඳහා අරමුදල් සපයන ලාභ නොලබන සංවිධානයකි. ඵලදායි පෙළඹවීම හා කාර්යසාධනය වැඩිදියුණු කිරීමේ ක්රමෝපායන් වර්ධනය කිරීම සඳහා සංවිධානවලට ද උපකාර කරයි. මෙන්න ඇය අපට කිව්වේ.

ව්යාපාර චාරිකා සහ සේවක දිරි ගැන්වීමේ වැඩසටහන් යනු කුමක්ද?

දශක ගණනාවක් තිස්සේ කළමනාකරුවන් හා ව්යාපාරික අයිතිකරුවෝ ඔවුන්ගේ අභ්යන්තර කාර්ය මණ්ඩල සහ ඔවුන්ගේ සහකරුවන් දෙකම සඳහා අභිප්රේරණ මෙවලමක් ලෙස ආකර්ෂණීය හෝ විදේශීය ගමනාන්තයන්ට ගමන් කිරීමේ පොරොන්දුව භාවිතා කරති. කෙසේ වෙතත්, බොහෝ දෙනා තේරුම් නොගන්නේ, පසුගිය භාගයේ ශතවර්ෂය පුරා දිරිගන්වන සංචාරයන් වටා ඇති පර්යේෂණ රාශියක් පදනම් කරගත් ක්රමවේදයන් සහ හොඳම භාවිතයන් ය. ඒ හා සමානව වෘත්තීයවේදීන් සමස්ත කර්මාන්තය වර්තමානයේ සංවිධාන තුළ දිරිගැන්වීමේ මෙවලමක් ලෙස දිරි දීමනා භාවිතා කිරීම සඳහා විශේෂඥතාවයෙන් පවතී.

එහි අධ්යනයෙහි කොටසක් ලෙස, "දිරිගැන්වීමේ සංචාරක වැඩසටහනේ ව්යුහය", IRF විසින් දිරිගැන්වීමේ සංචාරක වැඩසටහන් සඳහා පහත දැක්වෙන සෘජු අර්ථ දැක්වීම සපයන ලදී:

"දිරිගැන්වීමේ සංචාරක වැඩසටහන් යනු කළමනාකාරිත්වයේ නිශ්චිත මට්ටමේ සාධක මත පදනම්ව ඵලදායිතාවය ඉහළ නැංවීම හෝ ව්යාපාර අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා උනන්දුවක් දක්වන මෙවලමක් වේ. . "

ඔවුන් හා ඔවුන් අතර විය යුත්තේ කවුද?

සෑම කර්මාන්තයක්ම පාහේ දිරිගැන්වීමේ වැඩසටහන් බොහෝ විට අභ්යන්තර හෝ බාහිර අලෙවිකරණ කණ්ඩායම් සමඟ සවිබල ගන්වන මෙවලමක් ලෙස යොදා ගැනේ. එහෙත් ඵලදායිතාව හෝ අස්ථාරික වැඩ ඉලක්කයන් හිගයක් පවතින ඕනෑම ආයතනයක් හෝ වැඩ කණ්ඩායමක් ඒවා ඵලදායී ලෙස භාවිතා කළ හැකිය.

Stolovitch, Clark, and Condly විසින් පවත්වන ලද පූර්ව පර්යේෂණයන්, විභව ක්රියාමාර්ගයන් ඵලදායී වන අතර ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා මාර්ගෝපදේශ සැපයීමට විභව වැඩසටහනේ හිමිකරුට උපකාර වන අටක් පියවරක් ක්රියාවලියක් ලබා දුන්නේය.

මෙම කාර්ය සාධනය වැඩිදියුණු කිරීම (PIBI) ආකෘතියේ පළමු සිදුවීම ඇගයීමකි. ඇගයුම් අවධියේදී, අපේක්ෂිත ආයතනික අරමුණු සහ සමාගම් කාර්ය සාධනය අතර පවතින හිඩැස් අතර වෙනසක් තිබෙන අතර කළමනාකරණය මගින් නිශ්චිත හේතුවක් වේ. මෙම තක්සේරුව සඳහා යතුර වන්නේ අපේක්ෂිත පරතරය වසා දැමීම සඳහා ඉලක්ක පිරිසට දැනටමත් නිපුණතා සහ මෙවලම් අවශ්ය වේ. මේවා පවතින්නේ නම්, දිරි දීමනා වැඩසටහනක් ප්රබල විකල්පයක් වනු ඇත.

දිරිගැන්වීමේ වැඩසටහන් සහ ඒවා සපයන වටිනාකම් මොනවාද?

රක්ෂණ සමාගමකට "දිරිගැන්වීමේ චාරිකාවේ දීර්ඝකාලීන බලපෑම්" යනුවෙන් පර්යේෂණයකින් පෙනී ගියේ සුදුසුකම් ලත් පුද්ගලයෙකුට (සහ ඔවුන්ගේ අමුත්තන්ගේ) සංචාරකයන්ගේ දිරි දීමනා වැඩසටහනේ මුළු පිරිවැය ආසන්න වශයෙන් ඩොලර් 2,600 කි.

සුදුසුකම් නොලබන නියෝජිතයෙකුට ඩොලර් 859 ක මාසික සාමාන්ය විකුණුම් මට්ටමක් ලබා ගැනීම සඳහා ඩොලර් 2,181 ක මාසික විකුණුම් සාමාන්යයක් භාවිතා කරමින් වැඩසටහන සඳහා වැය වූ මුදල මාස දෙකකට වඩා වැඩි විය.

දිරි ගැන්වීමේ සංචාරක වැඩසටහනේ කායව්යවච්ඡේදය (ITP), පර්යේෂකයන්ට හොඳ සේවයක් කළ හැකි සේවකයින් ඔවුන්ගේ දක්ෂතාවන්ට වඩා දිගු කාලයක් තම සමාගම සමඟ රැඳී සිටීමට කටයුතු කරති. ITB හි සහභාගී වූවන්ගේ ශුද්ධ මෙහෙයුම් ආදායම සහ සේවා කාලය තුළ සහභාගී නොවූ අය සඳහා සැලකිය යුතු ඉහළ අගයක් විය.

ආයතනික දිරි ගැන්වීම් සඳහා සහභාගී වූ සේවකයින් 105 දෙනාගෙන් 55% ක් ඉහළ කාර්යසාධනයකින් හා වසර හතරක් හෝ වැඩි කාලයක් සපුරාලීමට සමත් වූ අතර (සාමාන්ය සේවකයාට වඩා සැලකිය යුතු ඉහළ ප්රතිශතයක්) සහ 88.5% ඉහල කාර්යසාධනය ඇගයීමට ලක් විය. එහෙත් දිරිගැන්වීමේ සංචාරක වැඩසටහන් වල ප්රතිලාභ මුදල් හා සංඛ්යාංක පමණක් නොවේ.

ධනාත්මක සංවිධානාත්මක සංස්කෘතිය හා දේශගුණය ඇතුළු සංවිධානාත්මක ප්රතිලාභ ගණනාවක් මෙම අධ්යනය ද ලැයිස්තුගත කර ඇති අතර එය සංචාරක වැඩසටහනේ ප්රජාවට ප්රයෝජන ලබා දුන්නේය.

වැඩසටහනක් එකතු කිරීමේදී මුහුණ දෙන අභියෝග මොනවාද?

වැඩසටහන්වල ප්රධාන අභියෝගයන් තදබද අයුරින් පවතිනු ඇති අතර, යම් මට්ටමක ප්රතිලාභයක් පෙන්නුම් කරන ඵලදායී වැඩසටහනක් ක්රියාත්මක කිරීමක් සිදු වේ.

ITP අධ්යයනයන්ගේ ව්යුහය සාර්ථක වූ බවට දිරිගැන්වීමේ සංචාරක ප්රයත්න සඳහා නිර්නායකයන් පහක් ලබා දුනි. දිරි ගැන්වීමේ සංචාරක වැඩසටහනක ප්රතිලාභ උපරිම කර ගැනීම සඳහා දිරිගැන්වීමේ සංචාරක සිද්ධිය පහත දැක්වෙන අරමුණු සාක්ෂාත් කරගත යුතු බව පර්යේෂණය නිගමනය කළේය.

1. විපාක සඳහා ඉපැයීම් සහ තේරීම් නිර්ණායක ව්යාපාරික අරමුණු වලට පැහැදිලිව ම සම්බන්ධ විය යුතුය.
2. වැඩසටහන පිළිබඳව සන්නිවේදනය සහ ඉලක්ක වෙත හවුලේ ප්රගතිය පැහැදිලි සහ ස්ථාවර විය යුතුය.
3. සංචාරක ගමනාන්තයේ සැලසුම් කිරීම, සුදුසු ගමනාන්තයන්, අන්තර් ක්රියාකාරී සැසි සහ ආධුනිකයන් සඳහා විවේක කාලය, සමස්ත උද්වේගකරයට එකතු විය යුතුය.
4. විධායකයින් සහ ප්රධාන කළමනාකරුවන්ට ත්යාග ප්රදාන වැඩසටහන් හා පිළිගැනීමේ වැඩසටහනට සමාගමේ කැපවීම ශක්තිමත් කිරීම සඳහා සත්කාරක සමාගම් ලෙස කටයුතු කළ යුතුය.
5. සමාගමේ ආදායම ඵලදායිතාව සහ සමාගමේ මූල්ය කාර්යසාධනය සඳහා ඔවුන්ගේ දායකත්වය සවිස්තරාත්මකව තබා ගත යුතුය.
6. උපයන්නන් පිළිගත යුතුය.
7. ඉහළ කාර්යසාධනයක් සඳහා ඉහළ පෙළේ ක්රියාකාරකම් සහ ප්රධාන කළමනාකරණය සමඟ සම්බන්ධතා ගොඩ නැංවීම සඳහා ජාලකරණ අවස්ථා තිබිය යුතුය.
8. හොඳ පුරුදු සහ අදහස් පිළිබඳ ඉහළ කාර්ය සාධනය සහ කළමනාකරණය අතර සහයෝගිතාව තිබිය යුතුය.
9. ඉහළ මට්ටමක පවත්වා ගෙන යාමට උපකාරී විය යුතුය.

දිරි ගැන්වීමේ ගමන් වැඩසටහනක් තුළ අන්තර්ගත රැස්වීම් අන්තර්ගතයන් රැස්වීම්වලදී ඔවුන්ගේ අත්දැකීම්වලින් සියයට 30 ක් පමණ සහභාගී වීමට ඉඩ දීම සඳහා දැනට සැලසුම්කරුවන්ට අභියෝගයකි.

මෙම වර්ගයේ වැඩසටහන් සඳහා ඇති ආයෝජනය කුමක්ද?

පර්යේෂණාත්මක අධ්යයනයේ දී, "දිරිගැන්වීමේ චාරිකා ඵලදායීතාවය වැඩි දියුණු කරන්නද? "දිරි ගැන්වීම" යනු විකුණුම් ඵලදායිතාවය ඉහළ නැංවීම සඳහා හොඳින් ක්රියාත්මක වන අලෙවි ප්රවර්ධන මෙවලමක් බවයි. අධ්යයනය කරන ලද සමාගමෙහි ඵලදායිතාවය සාමාන්යයෙන් සියයට 18 කින් වැඩි විය.

පාලක කන්ඩායම ලෙස පශ්චාත්-වාහක දත්ත භාවිතා කරමින් අලෙවි නියෝජිත වැඩසටහනේ විකුණුම් වැඩසටහනේ ප්රතිශතයෙන් ROI (ආයෝඡනය මත ආයෝජනය කිරීම) අධ්යයනයෙහි දී 112% ක් විය.

මෙම වැඩසටහන්වල සාර්ථකත්වය ස්වභාවිකව රඳා පවතින්නේ වැඩසටහන කෙතරම් හොඳින් සැලසුම් කර ක්රියාත්මක කරනවාද යන්න මතය. විකුණුම් දිරි ගැන්වීමේ වැඩසටහන්වල බලපෑම අධ්යයනය කරමින්, ඉහළට හා පහළට යන ක්රියාවලීන්හිදී සිදුවිය යුතු වෙනස්කම් සම්බන්ධයෙන් සංවිධානය විසින් කිසිදු සාධකයක් නොතිබුනේ නම්, දිරිගැන්වීමේ සංචාරක වැඩසටහනෙන් ප්රතිශතයක් -92 ක ප්රතිශතයක් ලබා දෙනු ඇත. කෙසේ වුවද, මෙම වෙනස්කම් සැලකිල්ලට ගෙන ක්රියාත්මක කරන ලද අතර, වැඩසටහන මගින් සියයට 84 ක සැබෑ ආයෝජනයකි.

වර්තමාන නැඹුරුව කුමක්ද?

දිරිගැන්වීමේ සංචාරක වැඩසටහන්වල ප්රධාන ප්රවණතා (සහ මෙම විකල්පයන් භාවිතා කරමින් දැනට පවතින සැලසුම්කරුවන් සංඛ්යාව) මෙම ක්ෂේත්රයන් වේ:

1. සමාජ මාධ්ය ප්රවර්ධනය (40%)
2. අතථ්ය (33%)
3. ආයතනික සමාජ වගකීම් (33%)
4. සුවතා (33%)
5. ක්රීඩා යාන්ත්ර විද්යාව හෝ කෑදරකම (12%)