මේ දිනවල ලොව පුරා ව්යාපාර කටයුතු සිදු වේ. ව්යාපාරික සංචාරකයන් අනිවාර්යයෙන්ම චීනය හා ආසියාවේ නව ව්යාපාරික අවකාශයන් කරා ගමන් කරමින් සිටින අතර, ජර්මනිය වැනි සාම්ප්රදායික ව්යාපාර මධ්යස්ථාන තවමත් ශක්තිමත් වෙමින් පවතී. ඔබ ව්යාපාර කටයුතු කිරීමට ජර්මනියට යන්නේ නම්, ඔබ එහි පැමිණීමට පෙර ජර්මනියේ ව්යාපාර කටයුතු කරන්නේ කෙසේද යන්න අවබෝධ කර ගැනීමට හා ඔබට හැකි සංස්කෘතික වෙනස්කම් වටහා ගැනීමට වගබලා ගැනීමට ඔබට වඩා වැදගත් ය.
සංස්කෘතික වෙනස්කම්වල විශේෂඥයෙක් සම්මුඛ සාකච්ඡාව සඳහා මා කාලය ගත කළේ ඒ නිසාය. Circles of Excellence, Inc. හි සභාපති කෝටෝස්, සංස්කෘතික වෙනස්කම් සංචලනය කිරීම ගැන පොතක් ලීවාය: ඕනෑම කෙනෙකුට කොතැනක සිටියත්: කුරුසු-සංස්කෘතික සන්නිවේදනය සඳහා සාර්ථක ක්රම 5 ක්. ඇය සංස්කෘතික සන්නිවේදනය පිළිබඳ පිළිගත් අධිකාරියක්.
ව්යාපාරික ජර්මනියට ගමන් කරන ව්යාපාර සඳහා ඔබට උපදෙස් මොනවාද?
- ජර්මානුවන් බොහෝ විට දේශපාලනය ගැන කතා කරති. ඔවුන් ඉතා අවංක ය. ඔබ හොඳින් දැනුවත් වුවහොත් දේශපාලනික සාකච්ඡාවට සම්බන්ධ නොවන්න.
- ජර්මන් ව්යාපාරික ප්රොටෝකෝලකයේ කොටසක් ලෙස ප්රශංසා දීමක් සාමාන්යයෙන් සිදු නොවේ. සාමාන්යයෙන් අපහසුතාවට හෝ අපහසුතාවයට හේතු වේ.
- සම්මත එක්සත් ජනපද සංවාදය ආරම්භ කිරීම භාවිතයෙන් වැළකී, "කොහොමද ඔබ?" මතුපිටින් සැලකිය හැකිය.
- විශේෂයෙන් ව්යාපාරික සංස්කෘතිය කෙරෙහි ආලවන්ත හැඟීම් ප්රකාශයට පත්වීමත්, මහජන ආදරය ගැනත් අවධානයෙන් සිටියි. මෙම ප්රදර්ශනය පවුලේ හා සමීප මිතුරන් සඳහා වෙන් කර ඇත.
- පැමිණීම සහ පිටවීම යන කාලය තුළ ස්ථිරවම, කෙටි පණිවුඩ සකස් කිරීම ප්රමිතියකි.
- හැඳින්වීම තුළ ඇති අක්ෂි සම්බන්ධතාව බරපතළ ලෙස, සෘජුව සහ පුද්ගලයා ඔබව ඇමතීම කරන තුරු පවත්වා ගත යුතුය.
- ජර්මානු ව්යාපාරික ප්රොටෝකෝලකය අනුව, වැඩිමහල්ලා හෝ ඉහලම පුද්ගලයා පළමුව කාමරයට ඇතුල් වේ.
- ජර්මානුවන් දැඩි ලෙස විශ්ලේෂණාත්මක චින්තකයින් විය යුතුය. සවිස්තරාත්මක සාධක ජර්මානු ව්යාපාරික සංස්කෘතිය තුළ සත්යය සඳහා පදනමක් වන අතර, විශේෂයෙන්ම සාකච්ඡා වලදී හැඟීම් අනවශ්යයි.
- ජර්මන් ව්යාපාරිකයන් අතර නව අදහස් සහ සංකල්පයන් හොඳින් පර්යේෂණය කරන තුරු පිළිගත නොහැකි ප්රවණතාවක් පවතී.
- ව්යාපාරයේ දී ජර්මානුවන් එකම සංවිධානයේ විවිධ මට්ටම් අතර තොරතුරු හුවමාරු කර නොගනී. කෙසේ වෙතත්, තරුණ පරම්පරාව වඩාත් විවෘතව පවතී.
- ජර්මන් ව්යාපාරික සංස්කෘතියේ නම්යශීලී භාවය සහ ස්වයංසිද්ධිය යනු ප්රධානතම ගති ලක්ෂණ නොවේ. "කල්පනා කිරීම", "අවදානම ගැනීමේ" වැනි සංකල්ප, හෝ අභියෝගාත්මක නීති සහ අධිකාරය අවශ්යයෙන්ම සැලකිය යුතු නොවේ.
- සාමාන්යයෙන් ජර්මානු ව්යාපාරිකයින්ට අතිශයින්ම ඒත්තු ගැන්වීමට පමණක් නොව, ඔප්පු කිරීමට පමණක් නොව, ඊට වඩා වෙනස් දෙයක් කිරීමට අපහසුයි.
- ව්යාපාරික රැස්වීම් බරපතළ අවස්ථාවන් ලෙස සලකනු ලැබේ. විනෝදය සහ විහිළු කිරීම සමාජගත කිරීම සඳහා වෙන් කර ඇත.
- රැස්වීමකට ප්රවේශමෙන් සැළසුම් කළ, තර්කානුකූලව සංවිධානය කරන ලද යෝජනාවක් ගෙන ඒම වැදගත් වේ.
- ඔබ ප්රවර්ධනාත්මක හෝ ඉදිරිපත් කිරීමේ ද්රව්ය පිළියෙල කරන විට, ජර්මානු ව්යාපාරිකයන් සාමාන්යයෙන් ග්ලැසියි ප්රචාරණ, නිදර්ශන සහ අමතක නොවන සටන් පාඨ වලින් නිරූපණය නොකරන බව දනි.
- ජර්මනියේ වෙළඳපොළ ඉලක්ක කරගත් අත් පත්රිකා බෙහෙවින් තීව්ර විය යුතු අතර, දිගු විස්තරාත්මක තොරතුරු වෙත ගොස් ඔප්පු කළ හැකි ප්රකාශ ඉදිරිපත් කළ යුතුය.
- ජර්මානුවන් විවේචනයන්ට ඉතා සංවේදී විය හැකිය. එබැවින්, ඔවුන් නොසැලකිලිමත් නොවීම සඳහා ඔබට හැකි සෑම දෙයක්ම කළ යුතුය.
- ජර්මානුවන් සාමාන්යයෙන් විධිමත් ලෙස වාසය කිරීමට කැමැත්තක් දක්වති අතර ඔවුන්ගේ පිළිවෙත හා චර්යාව ඔවුන්ගේ අභියෝගයට පත්වන විට ඔවුන් ඉතා සංවේදී විය හැකිය.
- සාමාන්යයෙන් ජර්මානුවන් ඉතා පුද්ගලික අය. ව්යාපාරික සාකච්ඡා තුළ පෞද්ගලික කාරණා ගැන සාකච්ඡා නොකරන්න. කෙසේ වෙතත්, විශේෂයෙන් ඔබේ මිතුරන් සමග සහයෝගීතාව වර්ධනය කිරීම වැදගත්, විශේෂයෙන් ඔබ දිගු කලක් ඔවුන් සමඟ ගනුදෙනු කිරීමට සිදු වනු ඇත.
අභිරුචි පිළිබඳ ඕනෑම ඉඟි?
- "හරි" ලකුණ (ඇඟිල්ලේ ඉස්කුරුප්පු ඇරීමට සපත්තුව තබාගන්නා ලද) විසින් මඟ හැරිය යුතුය.
- ඔබේ සාක්කු වලින් ඔබේ අත දිගු කර ගැනීමට සහ චුවිංගම් වළක්වා ගැනීම වඩාත් සුදුසුය.
තීරණ ගැනීමේ ක්රියාවලිය ගැන දැනගැනීම වැදගත්ද?
- ජර්මානු ව්යාපාරික සංස්කෘතියේ තීරණ ගැනීම මන්දගාමි, දිග්ගැස්සුනු වන අතර, ඔබගේ යෝජනාවට අදාළ සෑම විස්තරයක්ම පරීක්ෂාකාරී වනු ඇත.
- මූලික සාකච්ඡා වලදී ඔබ විවිධාකාර පුද්ගලයන් සමඟ ගනුදෙනු කිරීමට ඉඩ ඇති නමුත්, කළමනාකරණ ශ්රේණියේ ඉහළම අය පමණි, අවසාන තීරණය ගැන පවා දැනුම් දෙනු ඇත.
- ජර්මනියේ ව්යාපාරිකයන් සිය න්යාය පත්රයට සහය දැක්වීමට තර්කාන්විත හා බොහෝ විට සැලකිය යුතු තර්ක ඉදිරිපත් කරනු ඇත.
- ජර්මන් ව්යාපාරිකයන් පහසුවෙන් සහන නොලැබේ. කෙසේ වෙතත්, ඔවුන් පොදු ස්ථාවරයක් සොයනු ඇත, සහ සාකච්ඡා අවහිරයක් කරා ළඟා වන විට ප්රගතියක් අත්පත් කර ගැනීමට ඔබේ හොඳම මාර්ගය වේ.
- ජර්මානු ව්යාපාරික සංස්කෘතිය තුළ ගිවිසුම් ඉතා බැරෑරුම් වේ. ලිඛිතව එකඟවී ඇති සෑම දෙයක්ම පාහේ සහතික විය.
සංවාද සඳහා සුදුසු මාතෘකා (හෝ නුසුදුසු) කුමන ආකාරයේ වර්ගද?
- "කුඩා කතා" ජර්මනියේ සංස්කෘතියේ කොටසක් නොවේ. සංවාදයේ මූලික කරුණු සහ අව්යාජ උනන්දුව පිළිබඳව අවධානය යොමු කරයි. මතුපිටින් විමසීම් හෝ නිරීක්ෂණ සඳහා උපයෝගී වේ.
- අනිත් අයගෙන් බාධා නොකරන්න. ප්රතිචාර දැක්වීමට පෙර සෑම කථිකයෙකුට ඔහුගේ හෝ ඇයගේ කාරණය ඉදිරිපත් කිරීමට ඉඩ දෙන්න.
සංවාදයේ විෂයන් සඳහා හොඳ යෝජනා කිහිපයක් මොනවාද?
- ක්රීඩා, විශේෂයෙන්ම පාපන්දු, බයිසිකල් පැදීම, ස්කීං, ටෙනිස්, සහ ඇවිදීම
- සංචාරය සම්බන්ධ ඕනෑම මාතෘකාවක්
- බියර් නිතරම සංවාදයේ හොඳ මාතෘකාවක්. ජර්මනිය ලෝකයේ හොඳම බීර වර්ග කිහිපයක් නිෂ්පාදනය කරයි.
- ආහාර සහ සුවිශේෂී ජර්මානු ආහාරත්, ජර්මානු වයින්. ඇල්සාස් සිට රියිලින් වැනි සුදු වයින් බොහොමයක් ලොව පුරා ප්රසිද්ධය.
- වාස්තු විද්යාව, ප්රගතිශීලී ජර්මානු නගර, දර්ශන, සොබාදහම සහ ගම්බද වෙසෙන නිවාස.
සංවාදයේ සමහර පැති වැළැක්විය නොහැකිද?
- දෙවන ලෝක යුද්ධයට හෝ හොලෝකෝස්ටයට සම්බන්ධ ඕනෑම දෙයක්.
- සම්බන්ධතාවය වඩා හොඳින් ස්ථාපනය කරන තෙක් පුද්ගලික ප්රශ්න.
- වැඩ සහ පවුලේ අය සාමාන්යයෙන් වෙන් වෙන්ව තබා ඇති නිසා ව්යාපාරයට අත තබන්න.
- වර්තමාන සිදුවීම් සහ දේශපාලනය, ඔබ ගෝලීය පදනමක් මත කතා කරන දේ ගැන ඔබ සැබවින්ම දන්නේ නම් මිස,
- ජර්මනිය ඉතා සාඩම්බර සංස්කෘතියක් වන අතර ජර්මනිය හා ජර්මානු ජනතාව සම්බන්ධයෙන් කිසිවක් විවේචනය නොකරන්න.